Бизнес-план зоомагазина

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Зоомагазин относится объектам малого бизнеса. Выбранная организационно-правовая форма: общество ограниченной ответственностью. Несмотря на более сложную систему регистрации данная организационно-правовая форма позволяет снизить возможные риски в случае претензий со стороны контролирующих органов, кредиторов или клиентов.

Инвестиционный период начинается в июне, открытие зоомагазина производится в сентябре. За летний период подготавливаются торговые и производственные площади.

Производственные площади подготавливается заранее так чтобы к сентябрю месяцу выйти на начальный уровень производства собственных кормов хотя бы в минимально необходимом объеме. Поэтому производственные расходы начинается не с сентября с августа месяца.

Персонал и штатная структура

Рабочий график генерального директора ненормированный. Обязанности генерального директора:

• планирование структуры ассортимента;
• планирование работы производства кормов;
• участие в производстве кормов;
• контроль состояния оборудования ля производства кормов и разведения животных;
• работа с договорами (поставщики, подрядчики, контрагенты и т.д.);
• контроль и визирование кассы;
• контроль бухгалтерских документов;
• контроль работы внешнего бухгалтера;
• решение вопросов по налогообложению;
• получение информации от продавцов о состоянии животных, наличие кормов, работы техники по жизнеобеспечению животных в магазине;
• получение информации от подсобного работника о состоянии животных, наличие кормов, работы техники по жизнеобеспечению животных на производстве;
• получение информации от продавцов о наличных финансовых средствах;
• получение информации от продавца с ветеринарным образованием отчета о наличии ветпрепаратов;
• инкассация наличных финансовых средств в кассе зоомагазина;
• контроль результатов зоомагазина;
• ревизия остатков кормов на складе при магазине и производственном помещении;
• проведение инвентаризации в зоомагазине и на производстве.

Продавцы работают по графику 5 через 2 дн. со скользящим графиком на выходные дни. Наличие медицинской книжки обязательно.

Функциональные обязанности продавцов зоомагазина:

• Продажа животных и кормов;
• Консультирование клиентов при покупке животных и кормов;
• Прием предварительных заказов на покупку животных и кормов, согласование принятых заказов с генеральным директором;
• Контроль состояния животных и кормов находящихся в зоомагазине;
• Контроль наличия кормов для животных содержащихся в зоомагазине;
• Контроль наличия сопутствующих товаров для продажи, находящихся в зоомагазине;
• Работа с наличными деньгами на условиях материальной ответственности;
• Составление отчётов о наличии кормов для животных и передачи их генеральному директору;
• Кормление животных согласно расписанию;
• Проведение санобработки помещения зоомагазина и клеток с животными;
• Участие в санобработке помещений зоомагазина в санитарные дни;
• Участие в дополнительном обучении и курсах ветеринарии;

Дополнительно для продавца с ветеринарным образованием разрешена продажа ветеринарных препаратов для профилактики и лечения животных.

Функциональные обязанности подсобного работника:

• Участие в производстве кормов.
• Контроль состояния животных, кормов и оборудования на производстве;
• Учет наличия кормовых животных, кормов и работоспособности оборудования на производстве, доклад о состоянии животных, кормов и работоспособности оборудования генеральному директору;
• Перевозка животных и кормов;
• Участие в разгрузке товаров для производства и в зоомагазине;
• Уборка и санитарная обработка рабочего места;
• Участие в санобработке зоомагазина.

Финансовый план

Финансирование проекта

Инвестиции составят 3,3 млн.руб., из них:

• кредит банка 2 млн., взятые под 15% годовых с отсрочкой платежей на 3 мес. Платеж аннуитетный, ежемесячные выплаты по процентам – 69,8 тыс.руб. Банковский кредит дается под залог загородного дома, принадлежащей инициатору бизнеса. срок погашения кредита 39 мес. от начала бизнес-проекта. Кредит банка полностью идет на капитальные расходы.
• собственные средства инициатора 1,3 млн.руб. из которых 1 млн.руб. капитальные расходы и 300 тыс.руб. дополнительные расходы на оборотные средства.

Показатели окупаемости проекта

Используется упрощенная система налогообложения (доходы – расходы).

• Окупаемости проекта составляет 30 мес. (2,5 лет);
• Окупаемость с учетом ставки дисконта (13,77%) – 32 месяцев, (2 года 9 мес.);
• Показатель NPV составит 11,67 млн.руб.;
• IRR – 95,9%.

Примерные расчеты

Наценка на товар будет примерно следующей:

• наиболее востребованные товары, в частности корма – 20%;
• ошейники, поводки, намордники, другие аксессуары – 50%;
• фармацевтические препараты – 100%;
• другие группы товаров – 30%.

Такие наценки ориентировочные и могут варьироваться с учетом конкурентных предложений и покупательского спроса. Также многое решает масштаб магазина – чем крупнее бизнес, тем ниже можно делать наценки.

Для проведения примерных расчетов взят средний зоомагазин в городе с населением 500 тысяч жителей. Затраты будут следующими:

• ремонт арендуемого помещения – 150000 рублей;
• изготовление вывески и маркетинговых материалов – 30000 рублей;
• приобретение оборудования для зала – 130000 рублей;
• закупка товара – 1400000 рублей;
• рекламные мероприятия – 100000 рублей;
• оплата труда персонала – 60000 рублей;
• непредвиденные расходы – 100000 рублей.

Всего получается порядка 2000000 рублей. Такие вложения при средней выручке магазина в 1000000 рублей в месяц должны обеспечить получение первой прибыли в пределах 100000–150000 рублей. Такое предприятие окупается примерно за 6 месяцев, тогда как большой зооцентр или специализированная торговая точка позволит вернуть вложения примерно через 1,5 года.

Зоомагазин является бизнесом с высокой рентабельностью, уровень которой составляет 20–30%. На доходность такого предприятия оказывают непосредственное влияние несколько факторов:

• сумма начальных инвестиций;
• местоположение и проходимость;
• уровень конкуренции;
• востребованность ассортимента;
• качество обслуживания.

Если в процессе открытия и ведения своей деятельности учесть все эти факторы, то магазин окупится быстро и начнет приносить стабильную прибыль.

12 ZooMag.ru

Открывает наш рейтинг известная в столице сеть зоомагазинов ZooMag.ru, представленная восемью торговыми точками в различных районах города:

• Динамовская улица, дом 1а.
• Улица Лескова, дом 16.
• Щелковское шоссе, дом 2а.
• Лужнецкая набережная, дом 10а, строение 1.
• Долгоруковская улица, дом 39.
• Хорошевское шоссе, дом 92.
• Люберцы, улица 3-е Почтовое Отделение, дом 65.
• Волгоградский проспект, дом 106, строение 1.

Все заведения работают каждый день с 9 до 21 часа. На сайте компании — zoomag.ru, представлена информация о расположении магазинов, отмечены места для парковки, даны советы, как лучше добраться.

Также на сайте можно заказать понравившийся товар и связаться с экспертом по вопросам питания животных, он поможет подобрать правильный рацион для домашнего любимца, учитывая его индивидуальные особенности и возраст. В магазине можно найти все для кошек, собак, птиц, аквариумных рыбок, грызунов и рептилий. Здесь можно найти товары 300 различных брендов, предлагающих качественную продукцию для животных, при этом, ассортимент постоянно обновляется.

Средняя стоимость товаров в ZooMag.ru чуть выше, чем у конкурентов. Тем не менее, заведения пользуются популярностью у москвичей, благодаря качественным товарам, широкому ассортименту и профессиональному обслуживанию. В магазинах действует система скидок. Также в магазине проводятся распродажи и акции на определенные категории товаров и брендов. Например, мясные палочки для кошек Sheba можно купить со скидкой 15% всего за 77 рублей.

5 Puffy-Shop

На пятой строчке располагается сеть зоосалонов под названием Puffy-Shop, заведения располагаются по следующим адресам:

• Улица Маршала Конева, дом 12.
• Нахимовский проспект, дом 63, корпус 2.
• Улица 1-я Владимирская, дом 39.
• Улица Ельнинская, дом 20, корпус 1.
• Алтуфьевское шоссе, дом 22.

Все они работают каждый день с 9 до 21 часа. Записаться на посещение и ознакомиться с прейскурантом можно на сайте компании: puffy-shop.ru.

Сеть зоосалонов работает в Москве с 2009 года. Здесь представлен ассортимент различных товаров для животных: одежда, обувь, ошейники, переноски, рулетки, спальные места, тросы и пояса, лакомства, уходовая косметика и другие аксессуары. Помимо этого, для домашних животных в салоне оказываются следующие услуги: стрижка, ультразвуковая чистка полости рта, уход за когтями и многое другое.

Специалисты во время ухаживающих процедур не используют анестезию и средства с резким запахом, чтобы не нервировать животное. Все сотрудники имеют большой опыт и кинологическое образование. Они создают для четырехлапых гостей уютную атмосферу и комфорт. Записавшись на процедуры на сайте, можно получить скидку 5%. Для постоянных клиентов действуют накопительные программы со скидкой до 15%.

Стоимость услуг для разных пород животных различна. Например, стрижка йоркширского терьера стоит 2400 рублей, а подстригание когтей — 200 рублей.

Бетховен

Скидка 13%, промокод: WLP13

У Бетхована есть клуб домашних животных, где хозяева могут обсуждать проблемы, делиться радостями и участвовать в конкурсах. Этот зоомагазин продает вещи под брендами Duke’s Farm, Profine, Ferplast, Savic, Kredo и имеет удобный фильтр по каталогу. Широкий выбор товаров для животных в Бетховен делает их одним из самых популярных магазинов для животных.

Бетховен — это универсальный зоомагазина, который быстро доставляет заказ до квартиры и стоит бесплатно от суммы 970 руб. в пределах МКАД. Популярный среди покупателей корм Sheba стоит всего 860 руб. за 24 пакета по 80 гр. Разводить рыбок в аквариуме с декоративными украшениями или кормить грызунов стало проще, чем когда-либо.

Природа Урал

Если предстоит посетить ветеринарного врача или дальняя поездка, то подойдет комфортная недорогая переноска для четвероногого. Каждый товар можно подробно рассмотреть на цветных фотографиях с описанием и полезными комментариями от владельцев. Это может сыграть решающую роль в принятие решения о покупке.

В Природа Урал можно подписаться на рассылку новых поступлений, чтобы не упустить выгодную сделку по приобретению домика с когтеточкой. В личном кабинете можно посмотреть прошлые покупки, узнать баланс баллов и выбрать адрес доставки. Компания «Природа Урал» занимает 7 место в рейтинге лучших зоомагазинов для ручных существ на четырех лапах.

1 Бетховен

Взяв под опеку бездомных животных, компания стала ярким примером социально ответственного бизнеса. Периодически она инициирует среди клиентов благотворительные сборы, поддерживает выставки-пристройки и проводит уроки доброты для детей. Этой проблеме посвящены и тематические вебинары, записи которых доступны на сайте. Специалисты поднимают вопросы адаптации приютских воспитанников к дому и другие важные аспекты.

В магазине гордятся, что все сотрудники имеют не только теоретические знания, но и практический опыт, что помогает давать самые действенные рекомендации покупателям. Все это позволило зоомагазину стать лучшей образовательной и коммуникационной площадкой для любителей животных в Москве. Профессиональную консалтинговую помощь уже оценили многие покупатели, большинство из которых, посетив магазин единожды, остаются его сторонниками на многие годы. Для постоянных клиентов даже создали «Бетховен клуб», члены которого участвуют в конкурсах и первыми узнают о новинках в ассортименте и спецпредложениях.

Обновлено: 12-05-2020

Внимание! Представленная выше информация не является руководством к покупке. За любой консультацией следует обращаться к специалистам!

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Капительные инвестиции планируются в размере – 2,4 млн.руб. (2 374 700 руб.)

* Заключается 2 договора: 1. На вывоз строительного мусора на период ремонта помещения. 2. Периодический вывоз мусора в течение работы зоомагазина. Оба договора подготавливаются одновременно. Остальные договора поданному пункту заключаются, но вступают в силу после открытия магазина.

3 Марквет

Семейная компания, в которую входит сеть зоомагазинов и ветеринарных аптек в разных уголках Москвы, существует с 1992 года. За это время бренду удалось не только стать узнаваемым среди покупателей, а и установить надежное партнерство с самыми крупными и известными поставщиками продукции для домашних любимцем. Более 50 партнеров компании специализируются на ветеринарных препаратах, кормах, игрушках, лакомствах и косметике для четвероногих. Свою продукцию на прилавки официально поставляют такие гиганты, как Royal Canin, Bayer, Hills и Merial. Все товары в магазине отличаются высоким качеством, что подтверждают сертификаты соответствия.

Немаловажно, что ветпрепараты и диетические корма отпускают специалисты исключительно с высшим ветеринарным образованием. Они способны оказать лучшую консультативную помощь клиентам, как по подбору нужной продукции, так и по ее эффективному использованию

Качество профессиональных рекомендаций уже высоко оценили многие клиенты.

Привлечение покупателей

Для того чтобы привлечь в свой магазин покупателей, вы должны выполнить следующие требования:

1. правильно подобрать помещение для торговых площадей;
2. красиво и ярко оформить витрину;
3. в магазине должно быть всегда чисто и аккуратно. Никаких посторонних запахов (корма для животных плохо пахнут), поэтому нужно побеспокоиться о хорошей вытяжке в помещении;
4. магазин должен быть оформлен в соответствии с тематикой товара;
5. отличным решением будет проведение пиар-акций: для постоянных клиентов – дисконтные карты, выгодные предложения по продаже (большой пакет корма + миска в подарок) и т.д.

Реклама и маркетинг

Рекламировать магазин можно всеми доступными способами:

• периодически подавать объявления в СМИ;
• изготовить листовки, раздавать их на улице, разнести по клиникам и выставкам;
• создать баннеры или свой сайт в Интернете.

Для повышения заинтересованности покупателей магазинам рекомендуется применять накопительную систему скидок, проводить акции и сезонные распродажи, ввести бесплатную доставку крупногабаритных товаров или оптовых покупок. Кроме того, зоомагазину можно устраивать выездную торговлю и оказывать некоторые услуги на дому. Хорошей рекламой служит красивая вывеска.

Основные этапы открытия зоомагазина

Перед тем, как ваша торговая точка будет открыта и начнет активно функционировать, вам потребуется выполнить несколько следующих действий:

1. Составить бизнес-план с учетом всех моментов и нюансов.
2. Собрать пакет необходимой документации и официально зарегистрировать бизнес в налоговой инспекции.
3. Найти подходящую площадь для размещения зоомагазина.
4. Выполнить ремонтные работы в соответствии с вашими собственными требованиями, а также требованиями государственных инстанций.
5. Осуществить установку системы кондиционирования, системы пожарной сигнализации, видеонаблюдения.
6. Приобрести необходимое оборудование, мебель, кассовый аппарат и оргтехнику.
7. Осуществить подбор сотрудников для работы.
8. Произвести установку торгового оборудования.
9. Наладить сотрудничество с поставщиками продукции, закупить товар для дальнейшей продажи.
10. Составить маркетинговый план зоомагазина и провести рекламную кампанию, направленную на привлечение первых клиентов.
11. Подписать договоры с коммунальными службами, пожарной инспекцией, охранным предприятием, а также прочими инстанциями.

Только после того, как задачи, обозначенные во всех вышеперечисленных пунктах будут выполнены, вы можете открывать магазин и начинать. работать.

10 Мадагаскар

На десятой строчке нашего рейтинга располагается столичный зоомагазин “Мадагаскар”, расположенный по адресу: Покровский бульвар, дом 16, корпус 1. Открыто заведение каждый день с 10 до 22 часов. Помимо магазина, здесь работает ветеринарная клиника и оказываются услуги груминга. Более полная информация доступна на сайте компании: zoo-vet-mag.com.

Зоомагазин “Мадагаскар” предлагает большой ассортимент товаров для домашних питомцев: сухие и консервированные корма, пищевые добавки, витамины, лекарственные препараты, игрушки, посуда, аксессуары. Лечебное питание представлено лучшими европейскими производителями. Также здесь можно купить аквариумы, террариумы, клетки, средства ухода, растения и многое другое. Опытные консультанты помогут сориентироваться в многообразии представленных товаров и выбрать лучшее для вашего домашнего любимца.

Ветеринарная клиника предоставляет следующие виды услуг: первичный осмотр и консультация, вакцинация, терапевтическая помощь, стерилизация и кастрация, ультразвуковая чистка зубов, хирургия, чипирование, эвтаназия, ритуальные услуги. Также “Мадагаскар” предлагает услуги профессионального грумера.

Москвичи выбирают данный зоосалон за высокое качество товаров для животных, профессиональное консультирование, удобный сайт, наличие ветеринарной помощи и доступные цены.

Персонал зоомагазина: требования и уровень заработной платы

В магазине, который торгует исключительно кормами и аксессуарами, требований к персоналу не имеется. Однако если ведется торговля ветеринарными препаратами, то нужно иметь в штате дипломированного специалиста в области ветеринарной фармацевтики с высшим или средним ветеринарным образованием и опытом работы не менее 3 лет. В любом случае также очень желателен опыт продаж и работы с людьми.

Продавец-консультант зоомагазина должен знать о животных практически все, чтобы помочь покупателю с выбором кормов, медикаментов, витаминов и средств от блох. Поскольку большинство хозяев домашних животных относятся к любителям, продавец консультант должен уметь вовремя порекомендовать покупателям необходимые их питомцам товары, о которых первые нередко забывают, например, средства от блох — противогильминтные средства. Чаще всего, обязанности продавцов-консультантов в небольших зоомагазинах довольно широки: они занимаются и выкладкой товаров, и работают с кассой, и консультируют покупателей, и следят за порядком.

В Москве и Санкт-Петербурге зарплаты могут быть в 2-2,5 раза выше. Количество сотрудников и их график определяется в зависимости от размеров зоомагазина и режима работы. Для небольшого зоомагазина хватит даже двух продавцов. Сократить издержки на зарплаты можно в том случае, когда за прилавок становится сам владелец магазина. Помимо оплаты труда продавцам, необходимо учесть расходы на бухгалтера, которого лучше всего нанимать на аутсорсинг. Для магазина широкого формата стоит задуматься о разделении обязанностей и найме администратора, помощников продавцов, уборщицы и т.д.

Подсчитываем доходы и расходы зоомагазина

Какие вложения в зоомагазин потребуется сделать? 

Стартовые расходы помимо закупки товаров для зоомагазина включают в себя ремонт (оформление зоомагазинов большой роли не играет, поэтому вложения в эту статью не велики), стеллажи, витрины, кассовое оборудование и ПО. Стеллажи подбираются в зависимости от видов и габаритов представленной у вас продукции. Имейте в виду, что корма в больших фасовках занимают немало места. Их в целях экономии места обычно располагают на полу. На стеллажи выставляются корма в небольших пакетах, а на витрину – различные мелкие позиции (игрушки для животных, лекарственные препараты, лакомства, аксессуары и т. д.). Также в сумму стартовых затрат желательно включить аренду за 2 месяца.

На покупку торгового оборудования для помещения зоомагазина площадью около 50 кв. метров потребуется около 100-150 тысяч рублей. Стеклянные витрины можно делать под заказ. Один стеклянный короб обойдется в 10-15 тысяч рублей, но в любом случае это будет выгоднее установки противокражного оборудования, которое стоит минимум 70-80 тысяч рублей плюс материалы для маркировки каждой товарной позиции.

Ежедневная выручка маленьких зоомагазинов на практике редко превышает 10-15 тысяч рублей, в то время как зоомагазины большей площади могут продавать на 30-80 тысяч рублей в день. Средняя наценка на реализуемую продукцию составляет 50% (в зависимости от товарной категории она может колебаться в пределах 35-65%). На наиболее ходовые позиции (популярные корма и наполнители для туалета) наценка, как правило, меньше (15-25%), а на менее востребованные она порой может доходить до 200%. Оптимальный товарный запас определяется по величине товарных остатков в размере двухмесячной выручки по закупочным ценам.

Нетрудно посчитать, что магазин, например, площадью 30 квадратов, работающий с двумя сотрудниками и бухгалтером на аутсорсинге, не будет уходить в минус, если выручка будет превышать хотя бы 150 тыс. рублей в месяц. Ключевыми затратами основного периода станут зарплаты сотрудникам (около 90 тыс. рублей учитывая отчисления) и арендная плата (около 30 тыс. рублей). Окупаться зоомагазины независимо от форматов начинают не ранее, чем через полгода работы. Рентабельность бизнеса на торговле товарами для животных обычно находится на уровне 20-25%.

Как утверждают владельцы зоомагазинов, на большую прибыль с одной точки надеяться не стоит. Определившись с ассортиментом, отработав технологию продаж, получив максимально льготные условия от поставщиков, предприниматели, как правило, открывают следующий аналогичный магазин в другом районе города. Хорошую прибыль будут приносить минимум три-пять торговых точек, расположенные по городу.

Михаил Семынин(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
28.03.2019

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Организационно-правовые вопросы

Для того чтобы открыть зоомагазин, вы можете выбрать форму собственности ООО или ИП. Второй вариант будет более предпочтительным в случае небольшого предприятия. Для крупного зоомагазина лучшим выбором станет общество с ограниченной ответственностью, так как эта форма собственности обладает рядом преимуществ для ведения данного типа бизнеса. В качестве системы налогообложения можно выбрать упрощенную или ЕНВД. В данном случае лучше проконсультироваться с юристом. Всё будет зависеть от величины вашего бизнеса, формата, региона, а также других особенностей.

Для открытия зоомагазина потребуется указать соответствующий код ОКВЭД. Согласно общероссийскому классификатору вам подойдут:

47.76.2 – розничная торговля домашними животными и кормами для них;

47.78 – торговля розничная прочая.

Нужны ли специализированные разрешения для открытия магазина? Как уже говорилось выше, предоставление услуг зоомагазина не выступает в качестве лицензируемого вида деятельности, поэтому никаких дополнительных разрешений вашей компании оформлять не потребуется. Однако это касается только тех торговых точек, где не планируется продавать медикаменты для домашних питомцев. Если вы хотите продавать лекарственные препараты, вам потребуется оформление лицензии на реализацию фармацевтических средств. Разрешение потребуется и для магазина, где продаются домашние питомцы. Для реализации животных необходимы разрешения из государственного управления ветеринарии и специальные ветеринарные справки. Также необходимо заключение пожарной службы и СЭС.

Преимущества и недостатки инвестиционного проекта

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана для открытия зоомагазина, необходимо учесть некоторые важные нюансы. Выше уже говорилось о том, что граждане готовы тратить на своих питомцев довольно крупные денежные суммы. Кроме того, при сокращении бюджета семьи расходы на питомца сокращаются минимально. Это очевидные преимущества бизнеса, знание которых позволяет сделать вывод о том, что у предпринимателя будет постоянный стабильный доход. Среди других достоинств сегмента выделяют:

• несмотря на довольно высокий уровень конкуренции, рынок на сегодняшний день является не перенасыщенным;;
• данный вид бизнеса не является сезонным: в любое время года товары для животных продаются отлично;
• для того чтобы запустить бизнес потребуется небольшое количество персонала. На первоначальном этапе это может быть два продавца-консультанта, которые будут работать посменно;
• на первоначальном этапе можно открыть магазин на небольшой торговой площади и постепенно его расширить, ориентируясь на потребности клиентов;
• одно из главных преимуществ состоит в том, что лицензии на продажу товаров для животных отменили.

Впрочем, стоит понимать, что как и у любого бизнеса, у зоомагазина есть определенные недостатки. Они заключаются в следующем:

• при торговле продукцией для животных вы можете столкнуться с определёнными рисками. Ниже мы рассмотрим их;
• ассортимент зоомагазина очень сильно зависит от потребностей покупателя. Придется постоянно изучать спрос на товары и пополнять линейку ассортимента в зависимости от него;
• высокий уровень конкуренции в определенном районе или локации может существенно усложнить выбор места для торговой точки;
• несмотря на то, что нет необходимости оформлять лицензию, потребуется получить довольно большой пакет документов и разрешений.

Если вы готовы к тому, что придется столкнуться со всеми представленными выше сложностями или частью из них, вы можете приступить к изучению вопроса: как открыть зоомагазин.